传播国学经典

养育华夏儿女

第二十八讲、 用间篇:使用间谍,先学习花钱的价值观

作者:猴哥 全集:孙子兵法 来源:网络 [挑错/完善]

第二十八讲、 用间篇:使用间谍,先学习花钱的价值观

重点金句解析

孙子曰:“凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金;内外骚动,怠于道路,不得操事者,七十万家。 相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。

“故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。 先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。”

第二十八讲、 用间篇:使用间谍,先学习花钱的价值观

这一讲我们终于讲到《孙子兵法》最后一篇《用间篇》,《孙子兵法》原文主要讲了三点:

· 第一点,指出了用间谍有多么重要,用得好就能避免战争

· 第二点,讲了五种间谍类型,

· 第三点,讲了使用间谍上的花钱之道。

《用间篇》我们会分两讲来讲, 在这一讲,我们主要讲的内容是花钱的价值观,并且要讲到四种典型错误的花钱价值观。

《孙子兵法》里面有两篇是讲花钱的,一个是第二篇《作战篇》,我们讲战争的成本;还有一个就是第十三篇,讲间谍先从花钱开始,因为间谍是靠钱来买的。

在《用间篇》,孙子重复了《谋攻篇》的内容,他说:

“凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金”。

我要出动十万军队征战于千里之外,那就要国内七十万户人家的全部产出和劳动力来供奉军队,那这一天要花多少钱?答案是:

“不得操事者七十万家,相守数年,以争一日之胜”。

在这么大的花费下面,

“而爱爵禄百金,不知敌情者,不仁之至也”。

你还舍不得给点钱去买情报,那你真是不仁之至,你是最不仁不义的人了。

所以用间谍的核心理念就是要舍得花钱,花钱越多,成本就越低,投入越大,风险就越小。 在我们企业经营上是不是也经常有同样的道理?

刘邦是靠买买买打赢项羽的

楚汉相争,依我看刘邦的天下很大程度上就是他花钱买下来的。 我们来分析一下刘邦和项羽这两个人分别怎么花钱。

刘邦是最大方的,而项羽恰恰是最抠门的。楚汉战争到了最激烈的时刻,刘邦被项羽围困在荥阳城里达一年之久,并且断绝了外援和粮草通道。

陈平在这个时候献上一个计策,让刘邦从仓库里面拨出四万斤黄金给他去买通楚军将领,来施离间计,使项羽疏远了钟离眛,又撵走了范增,最终刘邦得以突围而去。

孙子讲用间的时候,实际上他的《孙子兵法》是献给吴王的,其实就是先要说服君王舍得花钱,让君王给我买间谍的预算。

陈平就找刘邦要了四万斤黄金的预算,那这个预算怎么花?刘邦根本就不要账本,你想怎么花就怎么花。因为这个账本一留下来,就有个账本说谁拿了多少钱,这个账本就有泄密的危险,对不对?

所以刘邦买通项羽的人买通到什么程度呢?项羽的叔父项伯,就是刘邦在项羽身边最大的间谍。鸿门宴的前一天,项羽已经决定第二天要攻灭刘邦全军。

项伯因为跟张良是铁哥们儿,就夜里私下跑去刘邦的军营里面通知张良,叫张良跟他一起离开刘邦军营,要不然你明天就跟刘邦死在一块儿了。

张良马上要告诉了刘邦,然后刘邦就见了项伯,恭恭敬敬地以兄长之礼来敬奉项伯,又跟项伯结成儿女亲家,成了一家人。结果项伯回去后,说服项羽不攻打刘邦,并且又在刘邦来谢罪的鸿门宴上保护了刘邦。

项羽封刘邦为汉中王之后,张良就把刘邦给他的赏赐全部拿去送给项伯,自己一分不留。刘邦听说以后,又给张良更多的财物让他再去送给项伯,并托项伯跟项羽说他想要汉中的全部土地,项羽也答应了。

再后来,项羽抓了刘邦的父母、妻子和儿女,要杀掉他们,又是项伯跟项羽说夺天下的人根本就不顾家庭,你杀了他们也没用,就这样把刘邦的家人保护了下来。刘邦得了天下之后,封项伯为射阳侯并且赐姓刘,项伯改叫刘伯了。

项羽在花钱的价值观上跟刘邦就恰恰相反。 韩信说他说得很形象,说:

“项王见人恭敬慈爱,言语呕呕”。

项羽一看见人就慈爱亲切至极,非常平易近人;

“人有疾病,涕泣分食饮”。

谁病了就赶紧去看望,而且还陪着哭,把自己的吃喝都分给他。

但等到属下将领要论功行赏的时候,官印都刻好了,项羽就是舍不得给出去,把印拿在手里磨啊磨,印角都磨圆了就是舍不得给出去。

你们有没有遇到过这样的老板?要给人发奖金的时候,他说谁知道你有没有什么问题呢?得等到明年的年中六月份,等你确实没问题了再把钱发给你。

项羽老是不肯给钱,而刘邦那边的银弹却不停地射向项羽麾下的将领,项羽不就众叛亲离了吗?

这个道理看起来似乎很简单,但在实际工作中落实就非常难了。因为让人花钱是最难的一件事情。我们不是有一句话叫“英雄难过美人关”吗?我看,美人关也比金钱关好过。

花钱的四大错误心态

金钱关难在哪儿呢?我觉得主要有四个错误心态是大家需要注意的,这是我给大家的花钱兵法。

· 心态一:有一种人大钱花习惯了不知不觉,小钱是预算外的就心疼得不行。

打仗是每天七十万个家庭在花钱,一天一家花一块钱也是七十万。但这个钱每天就像水一样在流,他感觉不到;如果额外要给下属花五万块赏钱,他就受不了了。

你想一想,你身边有没有这种老板?大钱没感觉,小钱特抠门。

· 心态二:算别人的账,不算自己的账。

有一种人在处理问题的时候他不算自己的账,比如我自己一天七十万户人家花多少钱;他去算别人的账,他算你凭什么要花我这么多钱呢?你值吗?你配吗?然后心里就不服气不平衡不愿意了,宁愿自己吃亏,也不让对方占便宜。

项羽就是这种典型心态的代表,他觉得你们都是跟我混饭吃的,我打天下你们跟着混,还要我赏赐吗?

对于这种心病我给开一剂药: 你给别人钱,不是给对方定价,而是给自己定价。你需要给他很多钱不是因为他身价高,是因为你的身价高;不是因为他值钱,是因为你值钱。

就像大公司要花10亿美元收购一些初创公司,那些穷小子才搞了一年半载,甚至可能还没有收入的公司能值10亿美元吗?他要拿了10亿美元就比我这个CEO还有钱了。

但如果你今天不收购他,明天他可能成为你的竞争对手,进而颠覆你的市场,所以你这10亿美元其实是很便宜的。

现代商业公司里面也有这种情况。有的老板会觉得自己下属没良心,公司花这么多年把他培养出来,刚一培养起来他就离开了。那他为什么离开?因为他被培养出来了,他更值钱了。

但公司老板觉得你是我花钱培养出来的,我还没收你学费呢,你怎么能找我要条件呢?而那个被培养起来的人,他也确实不好意思找老板要条件,所以他就干脆离职走了。

在华与华公司,合伙人和总监以上的人都是由公司出钱送去念EMBA,一个人几十万的学费,非常贵。经常就有人问老板,你把他培养出来,他走了怎么办?

老板说如果他走了,那就是提醒我们公司给的条件还不到位,那我们就要给后面的人更好的条件。 我绝对不会认为这人是我培养的,他就属于我。

有一句话叫,“海底捞,你学不会。”我看到学不会的有一点,海底捞的店长如果跳槽到别的公司去工作,老板会给他钱。这是怎么回事呢?

因为老板觉得我们对他这么好,他为什么还要跳槽去别人那里呢?那就证明我们对他还不够好,而别人对他更好他才去。既然我对他不够好,那我就补偿他一下吧。

你说这老板怎么会这么想呢?人家就这么想。因为你不是他,所以你就学不会。

· 心态三:担心投资失败。

有人说,我怎么知道给他的钱是对的呢?万一我给了钱他却没回报给我价值,怎么办呢?

我的观点是,不成功是必然的,成功是偶然的。 你如果这样去想,就不会问不成功怎么办了。如果我们每花一笔钱,每做一件事都一定能赚回来,那这个世界不是太简单了吗?

比如说你要买通敌将,钱给了人却没有买通,他是个吃里爬外的人。再比如说你要施离间计,结果反而中了别人的反间计,那不是花钱买倒霉吗?这种心态很普遍。

但是生活就是这样,生活就是会发生各种各样的事。 这些道理都是没出息的道理,花了钱却上了当,这本来就是你应该考虑到的。如果花钱就能百分百解决问题,那世界岂不是太简单太容易了。

有的时候,花钱请客、送礼,只是创造一些可能性,或者只是创造了一种沟通的机会和获得信息的机会,从来就不能百分之百地保证成功。

我们拿前面的收购案例来说,大公司要花10亿美元收购初创公司。你如果不收购他,他也不一定能干起来,也不一定能威胁到你。

只是因为你的命太贵了,所以有这么一点威胁,你就花10亿美元把它摆平了;明天又冒出个别的威胁,你也没办法,你还得花钱,谁让你有钱呢?所以错误心态三,就是我们不能认为我花出去的钱就一定要有回报。

· 最后一个错误心态,心态四是要一定把钱花在刀刃上。

对于这种要把钱花在刀刃上的心态,我有一剂特效药,就是告诉你如何把钱花在刀刃上的秘诀。

多在请客送礼方面花冤枉钱,就是把钱花在刀刃上的唯一方法。只有你花钱的面足够宽,你才能够提高覆盖这个刀刃的概率。 如果你要想每一分钱都花在刀刃上,拿一个刀刃去对另外一个刀刃,那你就永远都对不上,最终会导致想要请客都没人会来。为什么日本武士刀那么厉害,而明明做刀的方法都差不多,中国刀却不行?那就是因为中国有句谚语叫做“好钢用在刀刃上”,正是这句谚语毁了中国刀。日本刀从刀刃到刀背,都是用的一样的好钢,即使拼杀时刀刃有损伤,磨过之后依旧锋利,很多武士刀,能传承百年。而中国刀,只要刀口有一点点磨损,这把刀就彻底废了。史玉柱拍广告片,两个创意两个团队一起拍,拍出来用拍得好的那个。以色列开发拦截加沙火箭弹的铁穹系统,三个方案同时投资研究,避免一条路走不通再换方案耽误时间。

这归根结底是个计算问题。最怕的是漏。项羽漏算了江山可以因赏下属而更稳固。有些老板漏算了公司可以因花更多钱而更强壮。有些家庭因漏算了家可以因花多点钱在对方身上而更和睦……故竟然主要因不敢花钱,不舍得花钱而散了。钱是手段呀,忘本谋了。

本讲小结

间谍工作跟做投资是一个道理。 间谍的工作就包含了大量天使投资的工作,赔本是应该的,赚钱是偶然的,舍不得花钱的人是没出息的。

本讲你理解了如何正确花钱的价值观,下一讲我们再来讲怎么用间谍。

划重点

1.用间谍的核心理念就是要舍得花钱。花钱越多,成本就越低。投入越大,风险就越小。 2.花钱的四大错误心态: 第一,大钱没感觉,小钱特抠门。 第二,算别人的账,不算自己的账。 第三,担心投资失败。 第四,一定要把钱花在刀刃上。

关键词:孙子兵法

《第二十八讲、 用间篇:使用间谍,先学习花钱的价值观》相关阅读
你可能喜欢
用户评论
挥一挥手 不带走一片云彩
国学经典推荐

第二十八讲、 用间篇:使用间谍,先学习花钱的价值观

古诗国学经典诗词名句成语诗人周易起名关于本站免责声明

Copyright © 2016-2023 Www.GuoXueMeng.Com All Rights Reserved. 国学梦 版权所有

皖ICP备16011003号-2 皖公网安备 34160202002390号